Atradius economic crisis survey

La crisi economica globale. Risultati principali - Italia

1.  Impatto della crisi economica sul business

1.1 Vendite per contanti - Il 41% degli intervistati in Italia non ha segnalato alcuna variazione nella situazione delle vendite per contanti durante la crisi economica, mentre le imprese che hanno segnalato variazioni hanno registrato, per lo più, un aumento (35% degli intervistati) piuttosto che una diminuzione (24%). In media, gli intervistati italiani si sono posizionati attorno al valore mediano dei 20 paesi presi in esame. 

1.2 Vendite a credito – Il 51% degli intervistati in Italia ha aumentato l’utilizzo delle vendite a credito durante la crisi economica, contro un 33% che non ha segnalato variazioni in tal senso. Solo il 16% degli intervistati ha diminuito le vendite a credito. Italia e Cina guidano la classifica dei Paesi oggetto dell'indagine con la più alta percentuale di intervistati che segnalava l’aumento delle vendite a credito durante la recessione economica. Inoltre, l’Italia è risultata al secondo posto, dopo il Messico, per quanto riguarda la percentuale di intervistati (22% e 27%, rispettivamente) che considerano “notevole” l’aumento delle vendite a credito, cosa che suggerisce una considerevole variazione delle pratiche commerciali.

1.3 Numero di acquirenti per cui sono cambiate le condizioni di credito – Il 59% degli intervistati aveva aumentato il numero di acquirenti per i quali le condizioni di credito erano state variate, mentre il 29% non segnalava alcun cambiamento. Solo il 13% aveva ridotto il numero di acquirenti le cui condizioni di credito erano state variate. Tra i 20 paesi presi in esame, Spagna e Italia erano al primo e secondo posto, rispettivamente, in termini di percentuale di società che segnalavano un aumento del numero degli acquirenti per cui le condizioni di credito erano state variate durante la crisi economica. Quasi il 20% degli interpellati considerava “grande” l’aumento, cosa che suggerisce che le società italiane abbiano sperimentato un sostanziale cambiamento delle pratiche commerciali.

1.4 Uso di servizi di incasso esteri – Il 54% egli interpellati in Italia non ha segnalato alcuna variazione nell’utilizzo di servizi di incasso esterni durante la crisi economica. Questo concorda con i dati di quasi la metà dei paesi presi in esame, in cui il 50% o più delle società interpellate ha dato la stessa risposta. Gli intervistati italiani che avevano introdotto cambiamenti nell’utilizzo dei servizi di incasso esterni a causa della crisi economico hanno con più probabilità aumentato (34%) piuttosto che ridotto (12%) il ricorso a questo servizio.

1.5 Frequenza dei riesami degli acquirenti – Il 61% degli intervistati in Italia ha dichiarato di aver aumentato la frequenza con cui riesamina la capacità di credito dei propri acquirenti durante la crisi economica, mentre il 30% non ha segnalato variazioni di comportamento. Il 9% ha invece sostenuto di aver ridotto la frequenza. In media, la percentuale maggiore di intervistati in quasi tutti i paesi in esame ha aumentato la frequenza di revisione i clienti.

1.6 Caccia a nuovi mercati o nuovi canali di vendita per prodotti o servizi – Il 57% degli intervistati in Italia ha aumentato gli sforzi per guadagnare nuovi mercati o nuovi canali di vendita per prodotti o servizi, durante la crisi economica, mentre il 36% non ha apportato variazioni alle proprie pratiche. Poiché ci si aspetta un indebolimento della domanda nei mercati tradizionali, solo una piccolissima percentuale delle aziende interpellate (7%) è risultata aver ridotto gli sforzi per trovare nuovi mercati o canali di vendita. Tutti i paesi in esame hanno dimostrato una certa inclinazione ad aumentare le attività di ricerca di nuovi sbocchi di mercato o canali di vendita per prodotti o servizi durante la crisi economica....[segue]